Sucesso de vendas – Cozinha planejada está entre os ambientes decorados mais pedidos pelos clientesDurante o período de pesquisa para a compra do imóvel, visitar os plantões de vendas para conhecer os apartamentos decorados não apenas ajuda o comprador a ter uma noção
mais real das dimensões das unidades, como também pode
trazer novas idéias de como aproveitar melhor o espaço interno
e decorá-lo. “O plantão de vendas virou um ‘Casa Cor’ (feira
de arquitetura)”, compara Leon Bensoussan, superintendente-
regional da construtora Brascan.
Tem gente que curte tanto as montagens dos ambientes que acaba pedindo às construtoras que incluam no pacote da
compra a decoração no mesmo estilo. Quem faz isso, costuma
ter bons descontos. “É comum a gente vender o decorado fechado. A pessoa leva inteiro com desconto de 30% a 50% sobre o preço de custo”, diz Bensoussan.
Mas também há aqueles que querem copiar apenas parte da
decoração– o mais comum. Normalmente, armários embutidos
e cozinhas planejadas são os campeões de pedidos. Para
atender a esse tipo de demanda, algumas incorporadoras já
têm parcerias com lojas e fábricas de móveis que montam os
apartamentos decorados e topam fazer descontos para os
proprietários.
“Como os parceiros já conhecem o projeto das unidades,
têm plantas e estudos prontos, fica mais simples. Representa
economia em escala que é repassada em desconto”, afirma Bensoussan.
Mas o serviço não faz parte das negociações dos apartamentos e não costuma ser oferecido pelos corretores nos plantões de vendas. Caso haja interesse, cabe aocomprador pedir à construtora que faça o contato com quem decorou.
Porém, conforme o perfil do empreendimento, kits de decoração podem ser oferecidos ao longo do andamento da obra. A Brascan já fez esse tipo de oferta a proprietários de unidades voltadas ao público de executivos, por exemplo. A experiência deu certo. “Houve uma adesão boa, de 30% a 40%.” Eles foram consultados um ano antes da entrega das chaves.
Personalizado
A incorporadora Klabin Segall tem um departamento voltado
especialmente à personalização das unidades e que cuida
deste tipo de demanda. “Tem cliente que quando vê o apartamento montado, tira foto e diz que vai fazer igual”, afirma Karina de Sá Braghini, coordenadora do departamento.
Segundo ela, itens mais trabalhosos de montar e instalar como armários de cozinha, guarda-roupas, boxes de banheiro e sistema de aquecedores e ar-condicionado são os mais pedidos. “É o básico e essencial para a pessoa se mudar.”
Já outros móveis, cuja escolha depende mais do gosto pessoal,
como camas, sofás e mesas, os clientes dispensam.
A incorporadora costuma oferecer o serviço quando as obras já estão avançadas, faltando de dez a oito meses para a entrega. “A gente promove um café da manhã na obra, chama
os proprietários e leva os parceiros. Os interessados fecham
contrato a valores de 20 a 40% abaixo do preço de loja.”
Segundo Karina, mais do que o desconto, a grande vantagem
na compra é que o morador recebe as chaves do imóvel já com tudo instalado, sem transtorno. “Economiza tempo e nós vamos fiscalizar as empresas na hora da colocação. Se o
funcionário sujar a parede, riscar o vidro, a incorporadora se
responsabiliza”, garante.
Além disso, como o trabalho é feito quando o prédio ainda está em obras, na fase do acabamento, não é necessário que seja feito nos horários restritos que existem nos condomínios onde há gente morando. E o proprietário não precisa se preocupar em agendar o serviço.