01/07/2009

Lopes ocupa primeiro lugar no ranking de vendas

Fonte: Jornal da Tarde

Imobiliária está invicta há 16 anos

O excelente desempenho em 2008 colocou, mais uma vez, a Lopes como a maior vendedora do prêmio Top Imobiliário. Com o feito, a empresa mantém-se invicta na categoria há 16 anos, desde que o prêmio foi criado, em 1993. Com crescimento de 93% em relação a 2007, as vendas contratadas ao longo de 2008 totalizaram R$ 10,1 bilhões. Ao todo, foram vendidas, no ano passado, 32.276 unidades, ante 16.491 unidades comercializadas em 2007. E São Paulo permaneceu como principal mercado da imobiliária, com 47% das vendas contratadas.

Segundo a diretora geral de atendimento da Lopes, Mirella Parpinelle, o ano passado, de modo geral, foi bom. “Até setembro, quando a crise surgiu, os produtos estavam sendo lançados em ótimo ritmo. No último trimestre, porém, tivemos que repensar os lançamentos, porque os clientes não sabiam exatamente o que estava acontecendo e ficaram com medo.” Passado o susto inicial, diz Mirella, os clientes voltaram a demonstrar interesse em fazer negócio. “Tanto que no último trimestre tivemos 23 lançamentos, incluindo um case de altíssimo padrão. Lançado em novembro, o empreendimento está, hoje, 60% escriturado.”

Com um número menor de lançamentos – 107 em 2007 ante 68 em 2008 -, a Lopes passou a ouvir mais o mercado. “É preciso ouvir o cliente, pois cada região tem suas características, cada bairro é uma cidade.” Para ela, o cliente está mais seletivo. “Ele não deixou de pensar em comprar, só está mais cauteloso.”

A Habitcasa, criada pela Lopes para atender ao segmento econômico, segue os passos da criadora. Há cerca de um ano e meio no mercado voltado a imóveis com preço médio de R$ 200 mil, a jovem empresa já é a terceira maior vendedora no ranking. Com um Valor Geral de Vendas (VGV) de R$ 700 milhões, a empresa fez 35 lançamentos (7 mil unidades) em 2008. “Para nós, a primeira empresa com foco neste segmento, é uma tremenda conquista. Prova que o mercado estava carente”, diz o diretor comercial da Habitcasa, Maurílio Scacchetti. Em um ano, a equipe de corretores cresceu de 60 para 500 profissionais. “Nossos corretores são treinados para atender a essa demanda específica. Cerca de 60% desse público quer adquirir seu primeiro imóvel, para morar, e busca qualidade de vida dentro de sua capacidade de compra. Quer morar com dignidade.”

 

2 Comentários

  1. Gostaria de parabenisar a todos os que de um modo geral direta ou indiretamente ,tiveram alguma participação neste sucesso.Como corretor, iniciando neste ramo fico entusiasmado com essas noticias e acho que fiz o investimento certo. Vou buscar aprimoramento e me informar cada vez mais para que um dia ,eu me torne um vencedor na conquista dos meus mais simples objetivos.

  2. sou gerente de vendas da lopes goias e fico ainda mais motivadode saber que nossa marca cresce cada dia maisabraço a todos do grupo lps-brasil

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