27/08/2013

Veja dicas de como se tornar um bom corretor de imóveis

Saber ouvir o cliente é fundamental para ter sucesso na profissão. Separamos algumas dicas em comemoração ao dia do Corretor de Imóveis

Fonte: ZAP Imóveis
Corretor deve se vestir com roupas adequadas ao trabalho, sem exageros (Fotos: Thinkstock)

Timidez não precisa ser desculpa para não investir na carreira de corretor de imóveis. Estudo, autoconfiança e dedicação são fatores que ajudam o profissional a vencer a vergonha para se destacar entre os demais.

Somente no estado de São Paulo existem 92.183 corretores, de acordo com o Creci-SP (Conselho Regional de Corretores de Imóveis do Estado de São Paulo).

“De todos os inscritos no Creci-SP, 83% são profissionais têm formação em outras áreas, como medicina, odontologia, advocacia, entre outras”, afirma José Augusto Viana Neto, presidente do Conselho.

No entanto, a formação em outros campos  não significa que o profissional não tenha que fazer um curso específico, de acordo com Viana Neto.

“Um curso técnico em transações imobiliárias é obrigatório por lei para quem quer ser um corretor imobiliário”, ressalta.

Neste Dia do Corretor (27 de agosto), reunimos dicas com o presidente do Creci-SP para ajudar os profissionais que desejam se tornar um bom corretor de imóveis. Confira:

Curso – Para aqueles que querem trabalhar como corretor, a recomendação de Viana Neto é fazer um curso presencial. “Eles são melhores que os à distância. Com 1.300 horas no currículo, a qualidade é incontestável”, afirma.

“A meu ver, o melhor curso que tem hoje em São Paulo é no Centro Paula Souza, que é gratuito”, indica o presidente.

Existem 92.183 corretores de imóveis no estado de São Paulo

Estágio – No decorrer do curso, o aluno pode recorrer a uma inscrição de estagiário no Creci, segundo Viana Neto.

“Sob a supervisão de um corretor, o aluno pode aprender na prática como se atende, como fazer a demonstração de um imóvel e sobre as documentações que devem ser analisadas”, diz.

Vencer a timidez – Para se tornar um bom corretor, é preciso ignorar a vergonha. Para quem é muito tímido, isso pode parecer algo impossível, mas, o estudo do assunto ajuda a deixar o trabalho acontecer com mais naturalidade.

O presidente do Creci-SP afirma que dominar o assunto é uma poderosa arma contra a timidez, já que saber do que está falando aumenta a autoconfiança.

“O período de estágio é um bom momento para perder a timidez. Com 123 horas de prática, o profissional consegue vivenciar um período adequado para ter visão da atividade e transitar por ela”, afirma.

Obter bom conhecimento sobre documentação imobiliária e ter boas noções a respeito de projetos arquitetônicos deixam o profissional mais seguro para explicar e tirar as dúvidas do cliente.

Diálogo – Para descobrir o melhor negócio para o cliente, o corretor de imóveis precisa conversar bastante com ele.

Quanto mais se conversa com o potencial comprador, maiores são as chances de entender suas necessidades, segundo Viana Neto. “O bom profissional tem que saber ouvir muito”, alerta.

Bom relacionamento – Viana Neto diz acreditar que gerentes de bancos e administradores de empresas são profissionais que, geralmente, se tornam bons corretores.

“Eles conhecem clientes que aplicam dinheiro, portanto a relação com essas pessoas pode ajudar a convencê-las a investirem em imóveis”, aponta.

Agenda – Manter a agenda atualizada com os contatos dos clientes, assim como as datas em que compraram imóveis e seus aniversários, favorece a relação.

Saber ouvir é uma dos talentos que o profissional ligado ao setor imobiliário deve adquirir

“Mandar um e-mail mostrando quanto o imóvel valorizou em um ano, por exemplo, ajuda o corretor a ser lembrado pelo cliente”, diz.

A orientação do executivo do Creci é que o bom atendimento do profissional marque o comprador ou locatário para que ele possa indicá-lo à família e amigos. “Quando há recomendação, a confiança do cliente no corretor é muito maior”, avalia.

Vestimenta – Saber se vestir de maneira adequada e bem apresentável é fundamental. “Higiene pessoal também deve ser impecável na hora de encontrar o cliente”, lembra Viana Neto.

O carro também deve estar sempre limpo para não causar uma impressão ruim. “Se o cliente entrar no automóvel, não se deve ligar o rádio, pois a música atrapalha a conversa e desvia o raciocínio”, diz Viana Neto.

27 Comentários

  1. muito obrigado pelas dicas,mas gostaria muito de saber como posso fazer uma boa amizade com gerente de bancos e administradores de empresas. ou ate mesmo com um dono de posto de gasolina um grande abraço.

  2. se fala tanto do trager que o corretor de usar,porque não usar um belo uniforme com logo de empresa,além de está bem vestido,está divulgando e marca da empresa

  3. Olá Deise. No link a seguir você encontra mais dicas de mercado imobiliário: http://revista.zap.com.br/imoveis/noticias/mercado/ Aproveite para ler mais uma reportagem sobre o assunto: Corretor: veja as principais novidades para alavancar venda de imóveis – http://revista.zap.com.br/imoveis/corretor-veja-as-principais-novidades-para-alavancar-venda-de-imoveis/ Se desejar, curta nossa página no Facebook voltada para profissionais do setor imobiliário: https://pt-br.facebook.com/ZapImoveisPro

  4. Tenho uma experiência de muitos anos nesta brilhante profissão de vendedor, porem não na área de Imovéis. Etou atuando na área como indicador apenas, e gostaria de fazer o curso por distancia. Pode me orientar por favor!

  5. Estou querendo começar na área de TTI, gostaria de saber práticas aplicadas ao falar com o cliente que são de fundamental importância para um corretor. É importante possuir um carro para ser um corretor? Para acompanhar os clientes na venda? Estou querendo estudar sobre documentação e detalhes para conclusão de venda de imoveis quais são as melhores fontes de pesquisa para poder me informar e pegar dicas importante na hora de vender?

  6. Boa noite! gostei das respostas como me vestir….muito bom,,, eu sempre me visto assim, gosto do meu jeito de ser, procuro sempre andar de terninho…saias justas com camisa..não gosto de usar camisetas..acho que fica muito elegante me vestir assim até mesmo na hora que vai atender um cliente, derrepente vc poderá encontrar um casal que a esposa seja ciumenta e é chato tb….nós corretoras temos que nos policiar até mesmo no falar… gosto muito da minha profissão,,,,,obrigada! ATT; Rosa Maria.

  7. muito boa estas dicas,mas a minha pergunta e; E quando a pessoa e um futuro corretor e nao possui o carro

  8. gostei das dicas elas foram de fundamental importância pros meus conhecimentos .realmente agente que vamos nos forma em corretores de imóveis devemos sabem tudo isso, para que sejamos um bom profissional na área imobiliária. na auxiliar os clientes apenas na hora da venda, mais também na pós venda também e muito importante. obrigado Viena neto mi ajudou muito.

  9. Gostei muito das dicas.Qto as roupas ja faço isso desde o início.Como conseguir com gerentes pessoas q queiram investir

  10. Olá, Manoel! Seu e-mail será incluído no nosso mailing. Continue acompanhando o #ZapemCasa! Todo dia uma dica especial para você. Confira: http://bit.ly/ZapemCasa

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